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Argumentationstraining

Die ursprüngliche Wortbedeutung des Begriffes argumentieren geht auf das lateinische arguere zurück und bedeutet soviel wie erhellen und beweisen. Unabdingbar für erfolgreiches Argumentieren ist es, dem Gesprächspartner die Gründe zu „erhellen“, die für den eigenen Standpunkt stehen. Nur so können wir unser Gegenüber für unsere Ziele gewinnen. Gefragt ist hier die Sachlogik.


Sachlogik allein führt allerdings nicht zum Erfolg. Immer wieder ist zu beobachten, dass Entscheidungen nicht auf Fakten beruhen, sondern per "Nasenfaktor" getroffen werden. Hier kommt die Psycho-Logik ins Spiel, also die Art und Weise, wie etwas vorgetragen wird, die Ausstrahlung des Sprechers, hierarchische Strukturen, Gruppendruck, moralische und ethische Vorstellungen etc..

Psychologische Kriterien wie Vertrauen bzw. Misstrauen oder Achtung bzw. Geringschätzung entscheiden häufig über den Ausgang eines Gespräches. Mein Gegenüber kann noch so treffend argumentieren: misstraue ich ihm, wird es schwierig, ihm zu glauben bzw. sich zu einigen.


In diesem 2-tägigen Intensiv-Seminar lernen die Teilnehmer Argumentationsmuster und rhetorische Figuren unterschiedlicher Komplexität kennen und erleben deren Anwendbarkeit und Nutzen für deren eigene Gesprächssituationen.


  • Sie lernen wie Sie Ihre Argumente glaubwürdig, sachlich und ruhig vortragen und Kernbotschaften auf den Punkt bringen.
  • Sie erfahren wie Sie Ihre Schlagfertigkeit und die Wirkung Ihrer Argumente durch den gezielten Einsatz rhetorischer Figuren und Körpersprache zu steigern.
  • Sie trainieren wie Sie Ihre Argumentation durch Ihre Persönlichkeit unterstreichen.
 

Seminarinhalte

  • Analyse des eigenen Argumentationsverhaltens
  • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit
  • Gezielte Vorbereitung auf schwierige Argumentationen
  • Aufbereiten von Argumenten
  • Intelligente Argumentationsketten bilden
  • Argumentationsmuster
  • Gezielte Gesprächssteuerung
  • Techniken, die den eigenen Standpunkt ins rechte Licht rücken
  • Techniken, die Argumentationsschwächen der Gegenseite für sich zu nutzen
  • Entwicklung wirksamer Argumentationsstrategien
  • Die wichtigsten Argumentationstaktiken
  • Beherrschung der wichtigsten Schlag- und Fragfertigkeit in jeder Argumentationssituation
  • Kernbotschaften/ Statements auf den Punkt bringen
  • Umgang mit Widerständen
  • Umgang mit harten und unfairen Gesprächspartnern
 

Methodik

Durch einen zielgerichteten Medien- und Methodenwechsel (Trainerkurzvortrag, Powerpoint-Präsentation, Pinnwandtechnik sowie zahlreiche Übungen an Praxisfällen) werden die verschiedenen Lerngewohnheiten der Teilnehmer berücksichtigt.

Durch die Verknüpfung von Theorie und Praxis, angereichert mit viel Spaß, Leichtigkeit und Zielorientierung fällt es der Seminargruppe leicht einen maximalen Lernerfolg in relativ kurzer Zeit zu erzielen.

Zur Erreichung eines optimalen Praxistransfer werden eine Vielzahl der vorgestellten Arbeitstechniken im Seminar anhand von praktischen Übungen und Rollenspielen erprobt.

Die individuelle Bearbeitung von Fragen und Alltagsbeispielen der Teilnehmer sowie strukturierte Diskussionen runden das Seminar ab.

 

Zielgruppe

Das Intensiv-Seminar richtet sich an Unternehmer, Führungskräfte, Manager, Projektleiter, Teamleiter, und Mitarbeiter in Schlüsselfunktionen, die sich in ihrer Funktion häufig in Gesprächssituationen beweisen müssen und sich deshalb mit den Grundlagen überzeugender Argumentation vertraut machen wollen.

 

Trainer

Eine erstklassige akademische Qualifizierung und Zertifizierung unserer Trainer ist für uns selbstverständlich.

Darüber hinaus sind unsere Trainer ausgewiesene Praktiker und verfügen in ihren Fachbereichen über langjährige Berufserfahrung.

Unsere Trainer schaffen eine geschützte, sehr wertschätzende und herausfordernde Lernatmosphäre und gehen individuell auf jeden Teilnehmer ein. Sie sind absolute Profis im wertschätzenden Umgang mit Menschen und ihre Herzlichkeit ist ansteckend.


Lernen Sie unsere Trainer und unser Team hier näher kennen

 

Seminarleistungen

  • Auf Wunsch ein Vorab-Telefonat mit dem Trainer
  • 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
  • Täglich 9:30 - 17:00 Uhr
  • Umfangreiche Seminarunterlagen zur Vertiefung und zum Nachlesen
  • Zahlreiche Checklisten
  • Teilnahmezertifikat für Ihren Lebenslauf
  • Die kleine Gruppe von maximal 8 Teilnehmern sichert Ihren Lernerfolg und lässt viel Zeit für Fragen
  • Seminargetränke, Pausensnacks und leckeres Mittagessen
  • Professionell eingerichtete Seminarräume mit ausreichend Platz für zahlreiche Übungen
  • Auf Wunsch: Unterstützung bei der Hotelbuchung für ihre Übernachtung
  • Seminarsprache: Deutsch
  • Seminarinvestition: 990 Euro zzgl. 19 % MwSt. p.P.

Hier finden Sie die nächsten Termine in München, Frankfurt, Köln, Düsseldorf, Hamburg und Berlin

 
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